中国银行启动电子不停车收费系统（Electronic Toll Collection，简称ETC）业务时，整个ETC市场才刚刚起步。国外尤其在欧美日等发达国家，ETC早已成为高速公路的重要管理手段，我国的长三角、珠三角及环渤海等经济发达地区也进行了大规模的建设和推广，但对尚未普及的华北地区来说，是个不小的挑战。

虽然各大银行都非常关注，但推广得都不是很好，在此背景下，2010年，中国银行河北分行牵手志起未来，共同打造河北高速畅通示范工程“ETC项目”，整合中国银行内部资源，为河北人量身定制“低碳畅行卡”。

成绩 RESULT

1、结合时势创新卖点，多维度助力营销

志起未来跳出市场上现有卡种强调快速通行优点的套路，结合时势提出“低碳” 的独特卖点，从“省”字着力，大力开展公益营销、环保营销、情感营销，立即取得良好反响。低碳身份化，从“畅行”上升到“品位”，“中国银行低碳畅行卡”以“河北高速出行第一卡”、“我的低碳护照”、我有“有限通行权”等一系列响亮的口号在燕赵都市报、河北交通广播、河北音乐广播等主流媒体推出后，迅速获得良好的推广和发行效果，快速让中国银行河北分行一年的任务量在半年内顺利完成。

2、针对主流人群习惯，开通“ETC”专道

针对主流人群媒体习惯的调研，在主要能影响其购买行为的媒体上进行“低碳畅行卡”的投放，以“绿色”打头阵，以“畅行”吸引目标人群，并配合高速公路“ETC”专道的开通，让 ETC畅行道成为拥堵的高速公路收费站一道亮丽的风景线。

3、打破传统思维，推出潮流“低碳畅行卡”

志起未来打破传统思维模式，在战略的高度审视中行ETC，使中行ETC走上创新的发展道路，站在战略的高度上隆重推出“低碳畅行卡”。“低碳”，当今社会的时尚潮词，本身就是一种潮流，将其植入名称中不仅体现了中行卡的时尚感，同时也体现了中行的社会责任感；“畅行”，从用户的角度出发，给其一种舒畅、便利、轻松的直观感受；“低碳畅行卡”一经推出，通过“河北高速出行第一卡”“我的低碳护照”“我有优先通行权”等一系列响亮的口号率先抢占了河北市场，迅速提升了中国银行在业内的整体形象。这也使中国银行ETC打造成一个兼具“银行业务+高管局ETC业务”的经典服务品牌。

总结 SUMMARY

从品牌到产品，从推广到执行，志起未来派出精锐团队全程介入，掀起“绿色出行风暴”。迅速获得良好的推广和发行效果，快速让中国银行河北分行一年的任务量在半年内顺利完成。